鴻璟集團2019年會董事長王庭永先生致詞

　　鴻鵠立大志奮斗創爍果
　　董事長王庭永

尊敬的各位來賓、各位同仁、各位家屬：
　　大家好！
　　一元復始萬象新，歲月流金盛年來！伴隨著努力拼搏的歡樂與艱辛，我們走過了不平凡的2018年，迎來了充滿希望和挑戰的2019年。值此新春佳節來臨之際，我謹代表鴻璟集團，向為公司發展做出杰出貢獻的全體員工、一路與我們攜手同行的各位客戶朋友以及無私支持企業發展的各位領導、員工家屬們，致以新春的問候和美好的祝福！
　　今天我們在英雄城南昌舉行一年一度的“總結盛會”，與我們的新老客戶朋友和全體員工共同回顧過去，展望未來。回顧過去是為了總結這一年來的經驗教訓，感謝客戶朋友的鼎力相助、全體員工的辛勤付出和員工家屬們的默默支持；展望未來是為了部署今年的工作任務，誠邀客戶朋友攜手續行，一起奔向美好的明天；鼓勵員工繼續努力，共同追逐新的夢想！
　　一、2018年的總結
　　過去的2018年，國際形勢風云變幻，國內經濟下行壓力加大，醫藥行業一個風暴接著一個風暴，可謂是舉步維艱。棲身其中的鴻璟集團也是困難重重，歷經“寒冬”。一年來，有太多的憂傷充斥著我們的心靈，太多的無奈寫在我們的臉上，但只要我們總結經驗，吸取教訓，揚長避短，便會使憂傷化成昨日浪漫的色彩，使淚水化成今后甜美的微笑。回顧2018年：
　　首先，充分肯定成績。
　　這一年，我們戰風斗浪，歷盡艱險，鑄就了集團公司錚錚鐵骨。鴻爍制藥先后接受了國家和省級“飛檢”兩次，鴻璟興盛接受省級“飛檢”1次，這三次大的檢查全部合格，平時各個部門各種各樣的檢查和監管我們均順利過關，通過迎檢給了我們及時改進不足的機會，每一次的監管都讓我們公司得到了或多或少的規范，從而使公司的管理水平得到了進一步的提升。身處惡劣的經濟環境，原材料壟斷，環保風暴，融資困難，每一個都是企業的絆腳石，多少企業都因此倒下而起不來。在這一年里我們想盡一切辦法，斗智斗勇，克服了一個又一個令人難以想象的困難，整個集團的營收仍然達到了近8個億。走到了今天，可以自豪地說：“2018年，我們堅強地扛下來了！”
　　這一年，我們攻堅克難，齊頭并進，兩家新公司籌建基本完成。通過一年多的努力，籌建團隊克服各種困難，在集團其他兄弟公司的大力幫助下，落戶于新余高新區的兩家新公司籌建工作基本完成。新瑞祥實業公司已于10月份正式營業。新瑞祥中藥飲片公司也取得了《藥品生產許可證》，并申報GMP質量體系認證。
　　這一年，我們不惜投入，軟硬兼改，鴻爍制藥產能質量明顯提高。硬件方面，先后投入600多萬元，在車間增加酒精回收系統設備2套、包衣機2臺，冷卻塔1臺，在檢驗中心增加了設備3臺。軟件方面，主要針對GMP要求，對原來的質量管理文件、生產記錄審核、職工培訓、生產管理等方面進行了完善和修改。同時加大了注冊與工藝核查力度，全年完成了10個品種的工藝上市核查工作，增加包裝規格申請24項，上報增加內包裝規格品種2個，延長有效期品種2個，還完成了滅菌結晶磺胺工藝變更申報。通過上述努力，不僅是更符合GMP管理要求，也提升了產能和質量。
　　這一年，我們果敢堅毅，斷尾求生，轉型升級戰略已經初見成效。面對復雜的經濟形勢，集團公司審時度勢，決定承受轉型升級帶來的痛苦，在年中作出了“突出主業、收縮戰線”的轉型升級戰略部署，對經營管理比較薄弱的鴻御驊庭大藥房以及與主業關聯度不高的鮮竹露公司實行轉讓或停業，切掉了影響集團公司整體盈利能力的那條尾巴，減輕了整個集團的負擔。但對于集團公司的主業，不但沒有萎縮，反而一直在擴張。通過上述舉措，兩個公司至少減虧100萬元以上。
　　這一年，我們不斷創新，籌劃未來，產品研發各個環節進展順利。集團公司一直把產品研發當成公司持續發展的頭等大事來抓，在研發上不怕花錢，更不怕花精力。在這一年里，我們的克拉霉素顆粒的一致性評價已進入中期實驗，再過6個月左右的時間就可以組織生產；仿制藥奧司他韋已進入藥學初期，各項工作正按計劃有條不紊開展；集團已經在工業園再征地100畝用于研發中心建設和原材料生產。
　　這一年，我們以人為本，制度治企，集團文化建設取得長足進步。集團公司文化建設2018年在落實和執行上抓得不錯，重點落實了關心員工、尊重員工、理解員工和信任員工，做到了員工的生日公司一起慶祝，員工家屬的喜或喪公司派人參加，員工生病公司派人慰問，甚至于員工小孩讀書公司也幫忙協調。每周一的晨會，組織員工進行學習分享、傳遞正能量等，形成了鼓舞士氣、增加凝聚力的氛圍。同時公司的各項管理制度日益完善，總結出了“家規家訓”等一系列的“家”文化制度，以制度治企，用制度管人已深入人心，“家”文化為公司發展提供了強大的推動力。
　　其次，正視存在問題。
　　一是銷售工作嚴重滯后，打亂了公司前進的步伐。銷售一直是整個集團的短板，下屬公司基本上沒能把銷售工作做好，主要是沒能建立有能力、高效率的銷售團隊，造成了各個公司銷售業績不理想，特別是鴻爍的銷售工作拖了后腿，一年找了2個營銷總監來試用，沒有一個合格的，嚴重影響了公司的發展。
　　二是成本控制管理較差，削弱了產品競爭的實力。沒有樹立成本的系統管理觀念，沒有把成本管理工作視為一項系統工程，對成本管理的對象、內容和方法懂得的人不多，成本管理的制度和辦法沒有進行很好的研究和學習，成本控制執行力度不夠，導致我們的產品在市場上沒有競爭力或者競爭力很弱。
　　三是質量管理尚有欠缺，困住了生產運營的手腳。部分員工在日常工作中隨意性比較強，執行GMP管理的意識比較淡薄，沒有形成良好的規范習慣；每次檢查都能發現比較多的問題，有些問題根本就是不認真、不細致造成的，問題多了，盡管不嚴重，也經常要停下來進行整改，影響了生產的正常秩序。
　　四是制度執行明顯乏力，造成了公司管理的松散。制度建設和制度執行形成“兩張皮”，制度歸制度，執行歸執行；制度監管不到位，責任部門不作為，老好人思想作怪，不堅持原則，思想教育工作不被重視；員工績效考核走過場，淪為形式，慢慢就形成了“懶、散、怕、庸、腐”現象。
　　二、2019年的計劃。
　　走進2019年，我們要客觀分析當前形勢，冷靜面對。國際國內經濟形勢不會馬上好轉，國家層面的分析是“穩中有變，變中有憂”。但我們有理由相信，去年12月份國家連續召開的兩次大會精神和近期出臺的一系列相關政策，一定能讓我們民營企業安心發展、平穩發展。2019年挑戰和機遇并存，鴻璟集團要按照“合法合規經營、做大做強主業、穩中求快發展、實現彎道超車”的總體工作要求，積極應對挑戰，努力抓住機遇，力爭在醫藥行業中確立自己的品牌，分得更大的蛋糕。2019年的重點工作和任務是：
　　1、確保實現營收10個億，力爭15個億。其中新瑞祥實業確保3.5個億，力爭5個億；新瑞祥中藥飲片確保5千萬，力爭1個億；御璟實業確保2.1個億，力爭3個億；御盛堂中藥飲片確保6千萬，力爭1個億；鴻璟興盛確保2.3個億，力爭3個億；鴻爍制藥確保1個億，力爭2個億。
　　2、實現鴻爍制藥產能和質量進一步提升。添置必要的硬件設備，完善相應的軟件設施，嚴格執行GMP管理，開足馬力，滿足客戶的產品需求，產能最少提升30%，出廠產品合格率必須達到100%。努力打造一支有能力、有活力的銷售隊伍。
　　3、克拉霉素顆粒完成一致性評價并參與帶量采購招標。按要求繼續做好克拉霉素顆粒后期的一致性評價，取得相關資質后組織生產，做好帶量采購招標和談判的前期準備工作，力爭招標成功。
　　4、完成新瑞祥中藥飲片公司產品定位和市場推廣。認證完成后，立即組織生產，并圍繞高端客戶人群進行推廣和市場定位的調查，通過調研，進一步搞好產品和客戶開發，力爭在年內達到60%的產能。
　　5、完成研發中心的籌建工作，加快奧司他韋的研發進度。在年內完成研發中心土建及設備采購，力爭年底前投入使用，同時加大技術投入力度，加快奧司他韋的研發步伐。
　　6、建立公司內部合伙人制度，出臺新的激勵機制。集團準備出臺公司內部合伙人制度，每年拿出60%的利潤用現金分給合伙人，40%留作公司發展基金，所有員工經自愿申請可以成為公司的合伙人，享受公司發展帶來的紅利，公司將在年內盡快出臺相關辦法，并進行制度實施。
　　三、放眼未來，豪情滿懷，我們走進新的時代，點燃新的希望，放飛新的夢想，開創新的未來。
　　我們已搭上大健康產業發展的快車，必將在行業爆發中得到更多的先機，分得更大的蛋糕。大健康產業是中國消費升級趨勢下受益最大的產業，是典型的高增速、大增量的藍海市場，市場空間巨大。預計到2022年，大健康產業總規模有望達到25萬億。我們公司作為大健康產業的參與者，未來發展潛力無限。
　　集團公司的發展戰略完全符合行業的發展趨勢，必將在相關政策等因素的推動下實現快速成長。去年12月份在上海結束的4+7帶量采購談判，達到了預期目的。各地開始復制的時間點大概會出現在2019年8月份。克拉霉素顆粒正好趕上。
　　帶量采購后，中成藥對醫生的吸引力將越來越大，特別是中藥飲片和配方顆粒，而這正是我們的“拳頭”產品，實現快速乃至高速成長完全可以期待。
　　但我們不能懈怠，更不能“守株待兔”。要繼續保持銳意進取、永不懈怠的精神狀態和敢闖敢干、一往無前的奮斗姿態，以夢為馬，揚鞭奮蹄，“永”字當頭，創造無愧于偉大新時代的新輝煌。
　　一要“永”于奉獻。員工對于公司的奉獻，體現在你對自己崗位的感恩和責任，只有懂得感恩和擔當責任的人才會樂于奉獻，也只有樂于奉獻的人才能在平凡崗位上創造自己的人生價值。沒有奉獻精神，公司不能凝集忠誠和熱情；沒有奉獻精神，也不能激發干勁和斗志。我們每個人懷揣這沉甸甸的夢想與信念來到公司，都希望公司蓬勃發展、蒸蒸日上，那就應該時刻提醒自己“我為公司做了什么”，而不應該時刻計較“公司為我做了什么”；公司需要甘于奉獻的員工，也必將成就甘于奉獻的員工。
　　二要“永”往直前。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但很多人死在明天晚上。這說的就是缺少勇往直前的精神。我們公司自成立起，就樹立“為人類健康事業而奮斗終身”的奮斗目標，而且遇到了大健康產業飛速發展的機會，任何困難也阻擋不了我們前進的步伐。但在前進的道路上，無論在公司內外，一定會有很多的荊棘和坎坷，對此我們要有清醒的認識和準備。只要我們擁有戰勝困難的勇氣，擁有堅韌不拔的精神，那么所有的困難，在我們眼里，都將不堪一擊。
　　三要“永”猛果敢。國家40年改革開放和我們公司10多年的發展實踐告訴我們：咬定既定目標，弘揚敢闖敢試、敢為人先的改革精神，大膽探索、勇于開拓，我們就一定能不斷闖關奪隘，讓公司呈現更加旺盛的生命力。走進新時代，開啟新征程，更需要我們逢山開路、遇水架橋，敢于啃硬骨頭、敢于換腦筋，遇事不怕事。我們要調動全體人員的積極性、主動性、創造性，把大家的實踐和智慧凝聚到公司的發展壯大上來，激發公司的強勁發展動力。
　　四要“永”冠三軍。如今的市場環境變化多端，客戶的需求也在不斷的變化，想要在長期的市場競爭中立于不敗之地，因素很多，但關鍵的還是服務。不管是目前還是未來，客戶都是市場的主導，當你服務好客戶，就等于成功了一半。我們要始終把“客戶的需求就是我們的追求”作為我們的服務宗旨，把“客戶煩我千百遍，我待客戶如初戀”作為我們的服務標準。不僅要讓我們的產品在行業內有品牌，更要讓我們的服務作為行業的標桿。
　　五要“永”攀高峰。人生如爬山，每個人都有自己的不易，有人嫌苦從未前行，有人怕累起步就停；有人努力爬了一半懷疑到不了終點折功而返；有人卻心懷夢想、歷盡挫折終登巔峰。山腳的人望頂興嘆、自愧不如；其實登頂之人未必有強過你的能力，只是多了些信心和堅持。全體員工要跟上公司的發展步伐，與公司一道登上一座又一座的高峰，實現一個又一個目標，最后你會因為自己揮灑汗水、不斷堅持達到了那個高度而感到自豪。
　　舊的一年已經過去，新的一年已經到來。展望未來，美好的日子正等著我們去奮斗，讓我們一起共同追夢、共同奮斗，為夢想助威、為夢想加油！迎著2019年的新陽光，走進新時代，新時代是奮斗者的時代，重實干奮進有為，勇擔當再創輝煌！
　　祝大家新年快樂！萬事如意，幸福平安！事業輝煌！
　　謝謝大家！